石楠，木本植物，葉叢濃密，嫩葉呈紅色，入秋后會變紫，老葉為綠色。在常州東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司（以下簡稱“東風(fēng)”）廠區(qū)道路的兩側(cè)，種滿了這種“萬紫千紅”的植物，和整潔的廠區(qū)相互輝映，讓人賞心悅目的同時感受到了東風(fēng)蓬勃發(fā)展的勢頭，這就是東風(fēng)農(nóng)機給記者的第一印象。

初識東風(fēng)面

     2015年4月11日，記者受邀來到江蘇常州對東風(fēng)農(nóng)機進(jìn)行了專訪，一進(jìn)廠區(qū)大門，總經(jīng)辦主任張如君就向記者介紹道，“目前廠區(qū)內(nèi)主要道路交叉口都安裝了交通信號燈，生產(chǎn)區(qū)道路也嚴(yán)禁摩托車、電動車、自行車以及未經(jīng)許可的車輛通行。”記者發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)廠區(qū)無論是職工，還是來往運輸車輛，的確井然有序地遵守交通秩序。這在國內(nèi)其他農(nóng)機企業(yè)并不多見。

    隨后，記者參觀了東風(fēng)農(nóng)機的機加工車間、變速箱車間、大輪拖總裝線、手扶拖拉機裝配線以及裝車平臺等廠區(qū)，有三點感觸最深。

    第一是車間忙碌的氛圍?？傃b線的生產(chǎn)計劃赫然顯示在LED屏幕上，工人可以隨時了解每日計劃裝配數(shù)和當(dāng)前完成情況?，F(xiàn)場的一位女員工告訴記者，從2014年年底開始，大中拖裝配線上的員工就開始加班加點地工作，這樣“忙碌”的生產(chǎn)計劃已經(jīng)排滿了整個2015年的上半年。生產(chǎn)線如此忙碌，說明2015年東風(fēng)農(nóng)機在大中輪拖產(chǎn)銷的板塊上著實是快人一步、有備而來……

    在機加工車間，記者發(fā)現(xiàn)員工的工作效率都很高，一般1個員工負(fù)責(zé)操作2-4臺普通數(shù)控車床，即使比較大型的數(shù)控加工中心和數(shù)控剃齒機等機床，1個員工也可以操作兩臺。高度自動化、精細(xì)化的機床設(shè)備使得機加工變得高效且標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然也離不開設(shè)備操作員工認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

    操作YD4232CNC2數(shù)控剃齒機的一位小伙子告訴記者，整機的質(zhì)量水平取決于每一個零部件的品質(zhì)，我們必須以工匠對待藝術(shù)品的態(tài)度去精雕細(xì)琢每一個零件，才能保證整機的可靠性。他還自信地告訴記者，在東風(fēng)，每一位員工都是一位工匠，對待工作和產(chǎn)品都一絲不茍。

    每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都傾注著員工的匠心，這是東風(fēng)農(nóng)機給記者的第二點感受。

    第三點感受來源于一個細(xì)節(jié)，在參觀車間時，每次我們沒及時避讓來往的叉車時，叉車司機都不會鳴笛催促，而是等我們發(fā)現(xiàn)后主動避讓，這與車間忙碌的氛圍形成對比，這“一停、一等、一微笑”飽含了“東風(fēng)人”的一份善意和關(guān)懷，同時也充分展現(xiàn)了員工的高素質(zhì)和儒雅。

    我們認(rèn)識一個企業(yè)，最開始關(guān)注的其實并不是企業(yè)擁有多少資產(chǎn)、多大的廠房，而是所見到的企業(yè)員工，他們的談吐、行為舉止以及他們對待工作的態(tài)度。初始東風(fēng)面，這家企業(yè)給記者留下的第一印象不外乎“企業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)、員工守秩序、工作效率高、產(chǎn)品注匠心、儒雅且端莊”這5點。

2015年取得“開門紅”

   “2015年3月份，我們創(chuàng)下了單月銷售輪拖8 000臺的記錄，這么好的開局令我們十分欣慰！”在談及2015輪拖市場時，東風(fēng)總經(jīng)理徐小林認(rèn)為“啟動早，來勢猛，要貨急”是第1季度的3大特點。據(jù)徐小林介紹，目前全國多個地區(qū)呈現(xiàn)輪拖銷量暴增的情況，黑龍江、內(nèi)蒙古、河北等省份及自治區(qū)都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，經(jīng)銷商手里的庫存還有工廠的庫存同比都有較大幅度下降。

    根據(jù)東風(fēng)農(nóng)機提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年東風(fēng)銷售輪拖4.5萬臺，而2015年第一季度銷售輪拖就已經(jīng)超過了15 000臺。

    目前，國內(nèi)輪拖保有量很大，市場需求主要集中在報廢更新和升級換代方面，新用戶數(shù)量逐年下降，從2014年開始，輪拖市場就處于下滑態(tài)勢。而東風(fēng)農(nóng)機卻在這樣的情況下實現(xiàn)了逆勢上揚，取得了2015年“開門紅”，離不開兩方面原因。

    首先是大環(huán)境下政策利好、補貼充裕。2015年上半年的農(nóng)機購置補貼資金高達(dá)209億元，相比2014年上半年的170億元，增幅22.94%，與此同時，全國大面積推廣深松作業(yè)以及南方水田地區(qū)輪拖更新?lián)Q代的需求越發(fā)強勁，這都給東風(fēng)輪拖熱賣提供了大前提；另外，這幾年東風(fēng)自身也十分“爭氣”，其生產(chǎn)的輪拖依靠高可靠性、高性價比，在東北、華北、江蘇、安徽等地的農(nóng)戶中有口皆碑，一旦有更新?lián)Q代的需求，東風(fēng)輪拖幾乎成了這些地區(qū)用戶的不二選擇。所以，記者認(rèn)為取得 “開門紅”卻也是情理之中。

出口是個“潛力股” 

    2014年中國農(nóng)機工業(yè)高端論壇圓桌訪談活動中，徐小林把東風(fēng)的成功歸結(jié)于兩點，一個是堅定地發(fā)展輪式拖拉機，另外一個是堅持發(fā)展農(nóng)機出口業(yè)務(wù)。

    通過10年的努力，東風(fēng)農(nóng)機出口實現(xiàn)了從1 000萬美元的銷售額增長到了7 000萬美元。分別在德國和波蘭建立了一個研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，東風(fēng)逐步實現(xiàn)了“將觸角伸向國際市場前沿”的目標(biāo)。

    目前，東風(fēng)農(nóng)機出口銷往海外130多個國家和地區(qū)，其中輪拖主要出口到歐美市場，手扶式拖拉機主要出口到東南亞、非洲等地區(qū)。采訪過程中，徐小林非?？陀^地向記者介紹這兩大市場的現(xiàn)狀。

    近幾年來，東風(fēng)的輪式拖拉機在歐美市場非常暢銷，徐小林認(rèn)為“優(yōu)良的整機性能和較高的性價比”是東風(fēng)輪拖在歐美市場“站住腳”的主要原因。從2014年開始，受人民幣對美元、歐元匯率增長的影響，高性價比這一優(yōu)勢逐漸被削弱，而東南亞地區(qū)的輪拖市場長期被日韓品牌占領(lǐng)，也遲遲難以發(fā)力，導(dǎo)致2014年東風(fēng)輪拖出口不到5 000臺，比2013年足足少了兩千多臺。 

    與輪拖不同，東風(fēng)手扶拖拉機出口量是逐年上漲的。2013年東風(fēng)手扶拖拉機出口量為2.4萬臺，2014年增長到了3.1萬臺。“東南亞是東風(fēng)手扶拖拉機的老市場，品牌效益明顯，銷量近幾年也在不斷增長。未來東風(fēng)手扶拖拉機產(chǎn)能主要就是供給該市場?！毙煨×衷谡劦綎|南亞市場時，如是說。

    對于東風(fēng)出口業(yè)務(wù)的未來，徐小林也充滿了信心，“我認(rèn)為，東風(fēng)農(nóng)機未來仍然要堅持發(fā)展出口業(yè)務(wù)，這一領(lǐng)域潛力巨大，我們會通過技術(shù)升級，把產(chǎn)品性能和質(zhì)量都提升上去?！?/p>

    出口到澳大利亞的中功率輪式拖拉機

致力提供農(nóng)業(yè)全套解決方案

    通過10多年的發(fā)展，東風(fēng)已經(jīng)形成了“一主兩翼”產(chǎn)品格局，“一主”是指拖拉機，“兩翼”是指各種農(nóng)機具如收割機、插秧機、植保機械、園藝工程用機具等和中高端的齒輪、變速箱等關(guān)鍵部件。

    “一主”方面，東風(fēng)針對市場不斷改進(jìn)升級，通過提升產(chǎn)品的性能和可靠性來獲得持續(xù)的競爭力。徐小林告訴記者，近幾年，公司開發(fā)了配備加強型提升器機型、雙油缸結(jié)構(gòu)前橋機型、窄輪距機型、大棚王系列等20余種輪拖型號，其中功率段為13.2～40.5 kW（18～55 hp）的G3系列拖拉機已批量生產(chǎn)模式并出口，其性能不輸日韓農(nóng)機優(yōu)秀品牌的水平。此外，功率段為117.6～161.8 kW(160～220 hp)的大功率輪拖也已進(jìn)入樣品試制階段。

    “兩翼”方面，2014年8月常州東風(fēng)農(nóng)機相繼推出了東華牌4YZB-4型玉米聯(lián)合收獲機和東華牌3WZ自走式葡萄噴藥機，實現(xiàn)了布局玉米收獲機和園藝植保機械領(lǐng)域。

    負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)東華牌葡萄噴藥機的東風(fēng)收割機事業(yè)部部長葛建華告訴記者，葡萄種植過程，每下過一場雨都要噴一種殺菌劑以防止葡萄霉變，新疆的葡萄園每年需要打藥2～3次，越往東的地區(qū)雨水也會越充沛，需要打藥次數(shù)也會增加，膠東半島的葡萄園甚至每年需要打藥10次以上。傳統(tǒng)人工背負(fù)式打藥勞動強度大、打藥效果也不好，目前該領(lǐng)域的高端機器大部分是進(jìn)口懸掛式葡萄噴藥機，需要拖拉機牽引，因此地頭轉(zhuǎn)彎半徑大，傳統(tǒng)葡萄園還需要移除地頭部分葡萄秧才能適用，而且這類進(jìn)口機具單臺價格都在30萬以上。東風(fēng)生產(chǎn)的這款自走式葡萄噴藥機采用履帶行走系統(tǒng)恰恰彌補了這一領(lǐng)域的市場空白，具有轉(zhuǎn)彎半徑小，作業(yè)效果好的特點，而且整機價格只有進(jìn)口機器的三分之一左右。

    當(dāng)記者詢問噴藥效果和進(jìn)口噴藥機的差別時，葛建華告訴記者，葡萄噴藥要求葉子的正反面都要布滿藥劑，2014年在山東演示時，山東農(nóng)大和煙臺農(nóng)機化研究所的專家都做過現(xiàn)場測試。他們把葡萄葉子的正反面都夾上了試紙進(jìn)行試驗，檢測結(jié)果顯示噴藥到達(dá)效果非常均勻而全面，不輸進(jìn)口機器的噴藥效果。目前，山東萊州、龍口等地有很多葡萄園已經(jīng)選購這款噴藥機。

    在水稻種植全程機械化領(lǐng)域，2015年4月南京舉辦的江蘇省國際農(nóng)機展上，東風(fēng)展出了其手扶式插秧機、全液壓自走式3WP-500型水田噴霧機、5.5 kg/s的全喂入稻麥?zhǔn)崭顧C以及55.2 kW（75 hp）的半喂入收割機。徐小林告訴記者，“東風(fēng)農(nóng)機已經(jīng)完成了除了烘干環(huán)節(jié)以外的水稻全程機械化解決方案?！?/p>

    此外，東風(fēng)農(nóng)機旗下的東正機具板塊也屬于“兩翼”，其主要生產(chǎn)前裝載、后挖掘、旋耕機等50多個系列170多個型號的農(nóng)機具產(chǎn)品，99%的產(chǎn)品出口到歐洲、加拿大、澳洲等國家和地區(qū)。2014年開始逐步開發(fā)國內(nèi)市場，為國內(nèi)客戶開發(fā)了適配在東風(fēng)大棚王拖拉機上的前裝載、后挖掘機、旋耕機、秸稈粉碎還田機以及用于園林機械和公路維護(hù)的懸臂式割草機等新品。

    同時，東風(fēng)農(nóng)機也已著手布局關(guān)鍵零部件領(lǐng)域。2014年，東風(fēng)成立了無級變速器有限公司，研發(fā)的CVT項目擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，比傳統(tǒng)齒輪變速器提高了10%～15%傳動效率，可替代進(jìn)口產(chǎn)品。

    東風(fēng)在實現(xiàn)一主兩翼的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，致力提供農(nóng)業(yè)全套解決方案的過程中，徐小林認(rèn)為，要在練好內(nèi)功，抓好產(chǎn)品可靠性的同時提高產(chǎn)品的豐富度，不能產(chǎn)品多了，品質(zhì)降了，更不能“樣樣通，樣樣松”。

采訪手記：

    對徐小林的采訪過程只有不到20分鐘時間，沒有寒暄，沒有客套，直入主題。他留給我的印象是親切、隨和。他很尊重記者的每個問題，答案簡明扼要，甚至能準(zhǔn)確舉出各種數(shù)據(jù)佐證。最后，我讓徐小林談?wù)勥@10年來執(zhí)政東風(fēng)農(nóng)機過程中最驕傲的事情，他是這樣回答的。“東風(fēng)農(nóng)機在行業(yè)競爭如此激烈的情況下，生存下來了，并且還能夠按照規(guī)劃健康且持續(xù)地發(fā)展，這就是這10年來讓我欣慰的地方。”如此謙虛的回答也讓記者想到了那句“成熟的麥穗往往是低下頭”。

    離開東風(fēng)前，記者又看到了東風(fēng)廠區(qū)的石楠，這種植物的大部分葉片是翠綠色的，且具有光澤，早春幼枝嫩葉卻為紫紅色，枝葉濃密，老葉經(jīng)過秋季后部分出現(xiàn)赤紅色。東風(fēng)農(nóng)機前身是常州拖拉機廠，是1952年建廠的一個老國企，東風(fēng)的這段經(jīng)歷猶如石楠的綠色枝葉，是一種歷史積淀和企業(yè)文化的支撐。2003年東風(fēng)改制至今，正好趕上了農(nóng)機高速發(fā)展的“黃金十年”，可謂“大紅大紫”，這就像石楠早春的幼枝嫩葉一樣為紫紅色，而石楠喜光也耐蔭，對土壤要求不嚴(yán)，萌芽力強，耐修剪的特點也恰似東風(fēng)農(nóng)機一路走來，雖歷經(jīng)艱辛卻百折不撓的頑強品格。未來，希望東風(fēng)農(nóng)機可以像石楠的老葉那樣赤紅，成為國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)真正的健康發(fā)展的百年企業(yè)。